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唯一卫浴模式失败调查没能力玩转新模式经济

2020-03-06 来源:烟台养生网

唯一卫浴模式失败调查:没能力玩转新模式

两年前,佛山市唯一卫浴有限公司(以下简称 唯一卫浴 )因在行业内高调推出 唯一模式 而备受注视。而如今,唯一卫浴正面临困局:因拖欠员工工资最终传导到经销商,从而引发了全国近100家经销商到总部聚集,唯一卫浴佛山总部不能不从8月30日起关门歇业。

不仅如此,唯一卫浴董事长苏丹晓(真名苏丹萍)也被佛山市公安局禅城分局拘留,这名美女老板涉及的是多起民事 民间借贷纠纷 和 金融合同借款纠纷 官司,涉案金额最少在5000万元之上。

目前,苏丹晓已从禅城看守所出来。9月24日,实名认证的苏丹晓微博发声: 这个坎儿,让我难过得感到连呼吸都是痛的,因我个人在接受审查,从而给公司和团队带来种种连环影响,在里面那30个日夜里,每秒心都在滴血

关于唯一卫浴的最新消息是, 苏丹晓家族会拿出钱来帮助她处理好公司的事情,包括加盟商的加盟费。 就此消息向苏丹晓的父亲苏广昭求证,但在本报截稿前,并没有得到明确回复。

高投入低收入

知名度有了,也招来了1批批合作商和经销商,但是带给企业的效果却与苏丹晓最初的预想差一大截。

来自中国陶瓷总部基地佛山的 唯一卫浴 在行业内并不是一家大规模企业,但其在近年来的迅速突起引人关注。其之所以能在竞争剧烈的卫浴市场中成为 黑马 ,正是得益于其美女老板苏丹晓创新推出的 唯一模式 。

所谓 唯一商业模式 ,按唯一卫浴公司的假想是:实行全国产品统一价,由总部负责兼顾调度,合作商负责物流和仓储,加盟商负责配送和售后,销售利润由3方进行分成,从而避免了络销售对实体店的冲击。另外,唯一卫浴还在行业中推出首家自建的电子商务平台,构建了一种 线上B2C+线下体验店+客服支持中心 的立体营销模式。

为实践 新商业模式 ,苏丹晓1出手就是大手笔,请明星代言,毫无疑问,这些巨额广告投入在市场上确切起到一定的效果,尤其是在经济其实不景气的2012年。知名度有了,也招来了1批批合作商和经销商,但是带给企业的效果却与苏丹晓最初的料想差一大截。

此前,唯一卫浴对外宣扬称:2012年要完成40家合作商、200家加盟店的布点。但是在2012年,唯一卫浴只完成了宣扬目标的一半。唯一卫浴在长沙的合作伙伴刘智告诉,目前公司只发展了合作商20余家,加盟店有几十家,总共加起来也才一百来家经销商。

刘智表示,在2012年到2013年一年多的时间里,他从厂家的进货还不到100万元。在湖南省内,刘智负责供货的加盟商有8家。而其他地区的合作商的进货情况,也跟湖南的情况差不多。据此估算,唯一卫浴在2012年的销售额应在2000万元左右。

和君咨询集团合伙人金胤和认为,唯一卫浴用销售收入一半的钱来请明星代言,效果并不好,不但没有吸引到有实力的卫浴经销商加盟,也没有给公司带来好的销售额。

更让经销商苦恼的是:已发了货款,但总部却没有货发给他们。据刘智泄漏,唯一卫浴并没有自己的工厂,产品都是找其他工厂代工的。由于公司没有按时结货款,从而导致代工厂家不再给唯一卫浴供货。

对于上述说法,本报致电唯一卫浴董事长助理吴怀刚,他回复称: 正忙着开会,过段时间我们会开发布会做统一说明。

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